negociação e vendas com pnl
Prospecção, Qualificação e Geração de Leads para vendas

1-As etapas em vendas:
· Planejamento, Prospecção, Qualificação, Negociação, Fechamento,Pós-venda e Relacionamento.
2-Qual a importância da prospecção no processo de vendas.
· Como abordar o prospect;
· Como planejar a prospecção;
· Ferramentas utilizadas para geração de leads;
· Como abordar o cliente potencial;
3-Prospecção online e off-line.
· Caminhos utilizados na atualidade;
· Quais são as etapas para chegar aos clientes com mais efetividade.
· Gestão do tempo.
4-Venda é Relacionamento.
· Proximidade-Intimidade-Confiança-Relacionamento-Vendas;
· As objeções e como superá-las;
5-Os passos mais importantes da Prospecção.
· Saiba oferecer o seu produto/serviço a quem precisa;
· Não misture as tarefas;
· Peça indicações aos clientes atuais;
· Olhe para o seu portfólio, seu mix;
· Esteja on-line, ontime e full time;
· Conheça o cliente e entenda suas necessidades;
· Esteja conectado às pessoas, visite feiras e convenções;
· Ajuste o foco;

Data: 17 de outubro
Horário: 09 às 18h

Local: Hotel Slaviero La Residence, Vitória-ES

LUCILIALucília Notaroberto-

  • Mestra em Administração pela FUCAPE Business School.
    Especialista em Gestão e Planejamento Estratégico.
    Especialista na área comercial.
    Professional Coach, formada pela Academia Brasileira de Coaching – ABRACOACHING, com certificação internacional pela Behavioral Coaching Institute – BCI.
    Especialista em Coaching de Vendas pela Academia Brasileira de Coaching- ABRACOACHING.
    Practitioner em Programação Neurolinguística (PNL).
    Professora Universitária em cursos de Graduação e MBA.

Investimento: R$575,00

50% de desconto para pgto à vista até 02.10. R$287,50

30% de desconto para pgto à vista até 09.10. R$402.50

Ou 12 x  no cartão pelo sympla.

 

2 Amigos
%5
Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.



Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

Transtornos Mentais Relacionados ao Trabalho

Workshop: Capacitação de Líderes com Foco em Saúde Mental do Trabalhador
Data: 24 de outubro
Horário: 09 às 18h

Local: Hotel Slaviero La Residence, Vitória-ES

Jaddh Y. Malta Cardoso- Psicóloga CRP 16/4803 Mestra em Psicologia Institucional pela UFES, Terapeuta em EMDR (PsicoTrauma). Especializanda em Neuropsicologia. Pesquisadora da interface saúde-trabalho na UFES (2014-2019). Escritora do Livro "Trabalho e Formação". Com experiência em Psicologia Clínica, Hospitalar, Organizacional e do Trabalho, Gestão de Pessoas e de equipe de alta performance. Consultora e Instrutora associada da Desenvolver RH desde 2015

 
Investimento: R$575,00

50% de desconto para pgto à vista até 09/10. R$287,504

30% de desconto para pgto à vista até 16/10. R$402.50

Ou 12 x  no cartão pelo sympla.

CONTEÚDO:

Saúde Mental & Trabalho
Mas, afinal o que é saúde?
O trabalho pode adoecer o trabalhador?
Saúde do Trabalhador;
Transtornos Mentais Relacionados ao Trabalho;
Classificação de Schilling;
Estratégias de Prevenção: institucionais e subjetivas;
Abordagem do tema nas organizações - como conduzir?
Diagnóstico;
Enfrentamento ao adoecimento;
Suicídio: precisamos falar sobre isso;
Sensibilização e Redes de Apoio;
Promoção de Saúde no Trabalho e na Vida!

2 Amigos
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Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.


Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

Gestão das Emoções e CNV- Comunicação Não Violenta

Conceito de comunicação não violenta (CNV) , os métodos e estratégias principais:

-Observação.
-Sensação/sentimento.
-Desejos/Necessidades.
-Pedidos.

-Saber lidar bem com situações desafiadoras e enfrentar conflitos de forma compassiva.

-Trabalhar a percepção do ambiente, do outro e a autopercepção.

-Co-construção de acordos,

-Violência dentro de nós e a cura por meio da auto empatia.

-Expressando a raiva plenamente – crenças e valores que nos levam à raiva ou à compaixão.

-Capacidade de se expressar sem usar julgamentos.

-Autoconhecimento: consciência do próprio funcionamento como pessoa e profissional.

-Definições de protagonismo aplicadas à prática com foco no desenvolvimento profissional

-A importância de assumir a responsabilidade sobre o próprio desempenho

-O protagonista no plano inicial das conquistas e objetivos.

O que são Emoções e como se dá o processo de gestão.

Data: 21/11
Horário: 09 às 18h

Local: Hotel Slaviero, Vitória-ES

 

Jaddh Yasmim Malta Cardoso- Psicóloga. Mestra em Psicologia Institucional pela UFES, Terapeuta em EMDR (PsicoTrauma). Especializanda em Neuropsicologia. Pesquisadora da interface saúde-trabalho na UFES (2014-2019). Escritora do Livro "Trabalho e Formação". Com experiência em Psicologia Clínica, Hospitalar, Organizacional e do Trabalho, Gestão de Pessoas e de equipe de alta performance. Consultora e Instrutora associada da Desenvolver RH desde 2015

Tatiane Franklin – Dirª RH. Psicanalista, Formação em Coaching e Programação Neurolinguística pelo ICL- Instituto de Coaching e Linguística de Lisboa- Portugal, Master em Hipnose pelo Instituto Comportar- SP e Formação em Psicologia Positiva pela EUPPA. Pós-graduada em Gestão de Recursos Humanos e Pós graduada em Psicanálise, Mestranda em Administração. Atuou como consultora pelo Sebrae até 2014. Foi sócia da Coopttec desempenhando o papel de ADH- Gestão de Pessoas, além de Consultora e Palestrante nas unidades de Gestão e Capacitação. Atuou como facilitadora do IEL| Findes, SENAC, SESI, SEST SENAT. Atuou como Diretora comercial e instrutora na Cooptecapes. Atuação em Gestão de Pessoas T&D e R&S por mais de 11 anos

Investimento: R$575,00

50% de desconto para pgto à vista até 06/11

ou 12x R$ 55,56 pelo link sympla

 

2 Amigos
%5
Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.


Observação:
Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe Comercial. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com.

Desistência / Adiamento da inscrição
Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
Em caso de necessidade de substituição de inscritos, a mesma poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH(através do e-mail do rh@desenvolverrh.com) seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.

A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 5 dias antes do mesmo.
LIDERANÇA, COMUNICAÇÃO E FEEDBACK

Fortaleça sua comunicação como líder

  • Três objetivos da comunicação: contato social, informação, estímulo.
  • Como a comunicação modifica a disposição mental das pessoas.
  • Comunicação do líder que influencia as atividades e os seus resultados.
  • Propósito da comunicação com a equipe.

Faça perguntas poderosas para engajar a equipe

  • Como as perguntas focam a atenção da equipe e a fazem pensar.
  • Perguntas amplas do líder para trazer conteúdo melhor como resposta.
  • Perguntas que apontam para o caminho da compreensão e ação.
  • Perguntas de acompanhamento e de busca de alternativas.

Escute ativamente para envolver as pessoas

  • Como envolver a equipe nos processos de trabalho usando a escuta ativa.
  • Os sinais de que o líder escuta a equipe e a considera importante.

Comunique-se para persuadir

  • Qualidades do líder comunicador.
  • Comportamento assertivo na liderança.
  • Como utilizar a comunicação para alinhar a equipe.
  • Persuasão para engajar e motivar a equipe.

Data:07/11
Local: Hotel Slaviero La Residence-Vitória -ES
Horário: 09 às 18h

Tatiane Franklin – Dir. Desenvolver RH. Psicanalista- Registro 11847, Formação em Coaching e Programação Neurolinguística pelo ICL- Instituto de Coaching e Linguística de Lisboa- Portugal, Master em Hipnose pelo Instituto Comportar- SP e Formação em Psicologia Positiva pela EUPPA. Pós-graduada em Gestão de Recursos Humanos e Pós graduada em Psicanálise, Mestranda em Administração. Atuou como consultora pelo Sebrae até 2014. Foi sócia da Coopttec desempenhando o papel de ADH- Gestão de Pessoas, além de Consultora e Palestrante nas unidades de Gestão e Capacitação. Atuou como facilitadora do IEL| Findes, SENAC, SESI, SEST SENAT. Atuou como Diretora comercial e instrutora na Cooptecapes. Atuação em Gestão de Pessoas T&D e R&S por mais de 10 anos

 

Investimento: R$575,00

Desconto de 50% para pgto a vista até 23/10

12 x sem juros  pelo Sympla

Incluso:
Coffee break + Material didático+ Certificado

"Desconto Amigo"

02 Amigos Inscritos= 5% Desconto para ambos

03 Amigos Inscritos= 7,5% Desconto para ambos

04 Amigos Inscritos= 10% Desconto para ambos

2 Amigos
%5
Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.



Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

Psicologia Positiva para Líderes de Alta Performance

Liderança

  • O que é liderança Situacional?
  • Quais os papeis dos líderes atuais

 

Comunicação e relacionamentos

  • Por que o processo de comunicação afeta os relacionamentos, a produtividade e a qualidade de vida nas empresas;
  • Principais fatores que dificultam ou facilitam a comunicação interpessoal e interdepartamental.

 

Como melhorar o processo de comunicação

  • Qualidades do líder comunicador;
  • Ferramentas de comunicação;
  • Perfis dos comunicadores (canais de comunicação e estilos de receptores);
  • Atitudes facilitadoras da comunicação;
  • Atitudes comunicativas na prática da liderança;
  • Situações e práticas.

 

O processo de feedback

  • Relação entre comunicação, feedback, estilo de liderança e conflitos interpessoais e interdepartamentais;
  • Feedback assertivo;
  • Técnicas de feedback;
  • Principais indicadores de feedback assertivo.

 

Liderança com influência

  • Liderança pela influência;
  • Padrões de influência;
  • Princípios universais de influência;
  • Como podemos aplicar técnicas de influência em nossa liderança.

 

Liderança Positiva

  • O que é liderança Positiva?
  • Os pilares para o desenvolvimento de uma equipe de Alta Performance

 

Dinâmicas e ferramentas:

  • Teste 24 Forças E 6 Virtudes,
  • Escala De Satisfação Com A Vida,
  • Escala Geral De Felicidade
  • Pesquisa De Gratidão,

Teste Do Otimismo E Perdão,

  • Expressão De Admiração,
  • Expressão De Admiração,
  • Leadership Assessment,
  • Mural Da Gratidão E Feedback,
  • PERMA Vida
  • PERMA Para Trabalho,
  • Questionário CES-D
  • Questionário Sobre O Significado Da Vida
  • Motivograma
  • Questionário sobre significado da vida

Data: 05/12
Horário: 09 âs 19h

Local: Hotel Slaviero, Vitória-ES

 

Tatiane Franklin Dir  Desenvolver RH. Psicanalista- Registro 11847, Formação em Coaching e Programação Neurolinguística pelo ICL- Instituto de Coaching e Linguística de Lisboa- Portugal, Master em Hipnose pelo Instituto Comportar- SP e Formação em Psicologia Positiva pela EUPPA. Pós-graduada em Gestão de Recursos Humanos e Pós graduada em Psicanálise, Mestranda em Administração. Atuou como consultora pelo Sebrae até 2014. Foi sócia da Coopttec desempenhando o papel de ADH- Gestão de Pessoas, além de Consultora e Palestrante nas unidades de Gestão e Capacitação. Atuou como facilitadora do IEL| Findes, SENAC, SESI, SEST SENAT. Atuou como Diretora comercial e instrutora na Cooptecapes. Atuação em Gestão de Pessoas T&D e R&S por mais de 11 anos

Investimento: R$575,00

50% de desconto para pgto à vista até 15/11

ou 12x pelo link sympla

 

2 Amigos
%5
Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.


Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

desenvolver rh
Protagonismo no Desenvolvimento das Três Inteligências

A abordagem do treinamento, além de propiciar a compreensão do papel de protagonista, trará clareza e consciência de como utilizar as três inteligências, física, emocional e espiritual trabalhando as ferramentas na prática e desenvolvendo consciência da importância de trabalhar o indivíduo de forma sistêmica.

 

Treinamento prático e dinâmico – Serão desenvolvidas atividades externas.

 

CONTEÚDO

  • Definições de protagonismo aplicadas à prática.
  • Sentido de contribuição e sentido de realização.
  • O protagonista no plano inicial das conquistas
  • Autoconhecimento: consciência do próprio funcionamento como pessoa e profissional.
  • Como o autoconhecimento afeta o desempenho.
  • Autoconhecimento e percepção das diferenças.
  • Inteligência Emocional e suas aplicações na prática
  • Inteligência Física, como extrair o melhor da energia do corpo a seu favor.
  • Inteligência Espiritual identificando e elevando conexões

Data: 31 de outubro

Horário: 09 às 18h

Local: Bristol La Residence- Camburi, Vitória-ES

Joelma Alves Lopes Duarte- Administradora De Empresas (2007) Formada Pela Instituição Multivix,

Psicanalista (2017) Formada Pelo Cetapes - Centro Teológico e Psicanalítico do ES,Master Coach,(2017) Formada Pela A.C Coaching - Academia Do Coaching, Formação em Professional E Self Coaching (2016) Formada A.C Coaching - Academia Do Coaching, Formação Em Professional E Self Coaching (2015) Formada Pelo Ibc - Instituto Brasileiro De Coaching, Analista Comportamental (2015) Formada Pelo Ibc - Instituto Brasileiro De Coaching, Diretora Do Instituto Mind, Palestrante e Treinadora.

Profissional de Educação Física, em fase de estagio.

Investimento: R$575,00

50% de desconto para pgto a vista até 15/10

ou 12x no cartão pelo link do simpla

 

Levar garrafa de agua, toalha de rosto e usar roupas leves e tênis para atividade na praia.

 

 

Coffee break + Material didático+ Certificado

 

FICHA DE INSCRIÇÃO

Faça sua inscrição no formulário abaixo.

2 Amigos
%5
Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.


Observação:
Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe Comercial. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com.

Desistência / Adiamento da inscrição
Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
Em caso de necessidade de substituição de inscritos, a mesma poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH(através do e-mail do rh@desenvolverrh.com) seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.

A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 5 dias antes do mesmo.

Desenvolver RH
Assessoria e Treinamento.

ESCRITÓRIO

Av. Nossa Sra. da Penha, 1495- Santa Lucia, Vitória – ES , Sala 504- Ed. Corporate Center, Torre A

CONTATO

(27) 3063-9122 / 9 9797-6026 whatsapp

 

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