negociação e vendas com pnl
Prospecção, Qualificação, Geração de Leads e Produtividade

1-As etapas em vendas:
· Planejamento, Prospecção, Qualificação, Negociação, Fechamento,Pós-venda e Relacionamento.
2-Qual a importância da prospecção no processo de vendas.
· Como abordar o prospect;
· Como planejar a prospecção;
· Ferramentas utilizadas para geração de leads;
· Como abordar o cliente potencial;
3-Prospecção online e off-line.
· Caminhos utilizados na atualidade;
· Quais são as etapas para chegar aos clientes com mais efetividade.
· Gestão do tempo.
4-Venda é Relacionamento.
· Proximidade-Intimidade-Confiança-Relacionamento-Vendas;
· As objeções e como superá-las;
5-Os passos mais importantes da Prospecção.
· Saiba oferecer o seu produto/serviço a quem precisa;
· Não misture as tarefas;
· Peça indicações aos clientes atuais;
· Olhe para o seu portfólio, seu mix;
· Esteja on-line, ontime e full time;
· Conheça o cliente e entenda suas necessidades;
· Esteja conectado às pessoas, visite feiras e convenções;
· Ajuste o foco;

Data: 20 de junho
Horário:09 às 18 horas
Local: Bristol La Residence- Camburi, Vitória-ES

Lucília Notaroberto-

  • Mestra em Administração pela FUCAPE Business School.
    Especialista em Gestão e Planejamento Estratégico.
    Especialista na área comercial.
    Professional Coach, formada pela Academia Brasileira de Coaching – ABRACOACHING, com certificação internacional pela Behavioral Coaching Institute – BCI.
    Especialista em Coaching de Vendas pela Academia Brasileira de Coaching- ABRACOACHING.
    Practitioner em Programação Neurolinguística (PNL).
    Professora Universitária em cursos de Graduação e MBA.

Investimento: R$475,00

50% de desconto para pgto à vista até dia 01.06 (R$237,50)

Ou 3x R$158,33 cartão

Incluso nos Cursos 
Coffee break, Material didático e Certificado.

2 Amigos
%5
Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.



Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

Trabalho, Gestão & Saúde Mental

Data: 08 de Maio (sexta-feira)
Horário:10 às 19h
Carga horária:08 horas
Local: Hotel Bristol La Residence, Vitória- ES

Jaddh Y. Malta Cardoso- Psicóloga (CRP 16/4803), Mestra em Psicologia Institucional pela UFES. Escritora. Atuou como Pesquisadora no Programa de Formação e Investigação em Saúde e Trabalho (DPSI/UFES), Pesquisadora no Laboratório de Estudos em Formação, Trabalho e Transversalidade (LEFFT/PPGPSI/UFES). Gestora de RH em uma Rede Nacional de Farmácias. Terapeuta em EMDR. Consultora Associada da Desenvolver RH

Investimento: R$475,00
50% de desconto para pgto. à vista(transferência ou depósito) até 17/04 R$237.50

Ou 3x  R$158,33 cartão

Incluso:
Coffee break + Material didático+ Certificado

CONTEÚDO:

1. Conceitos de Trabalho, Gestão e Saúde;

2. Estratégias de Gestão;

3. Atenção à Saúde no Trabalho;

4. Prevenção do adoecimento;

5. Diagnóstico e Tratamento;

6. Estudo de caso;

7. Fortalecimento das Redes;

8. Técnicas de Dinâmicas Grupais;

9. Atividades;

10. Sorteio de livro da instrutora;

2 Amigos
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Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
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Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.


Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

psicologia positiva
Psicologia Positiva- Técnicas e Dinâmica para T&D

CONTEÚDO:

  • Os princípios da Psicologia Positiva
  • Dinâmicas das Forças e Virtudes
  • Ensino para Adultos
  • Plano de treinamento e ação para a organização
  • Teste 24 forças e 6 virtudes
  • Escala de Satisfação com a vida,
  • Escala Geral de Felicidade
  • Pesquisa de Gratidão,
  • Teste do otimismo e perdão
  • Mural da Gratidão e Feedback,
  • Expressão de Admiração,
  • Estratégia para lidar com a predisposição negativa.
  • Perma para Trabalho

Data: 16 de maio
Local: Hotel Slaviero La Residence-Vitória -ES
Horário: 09 às 19h

Tatiane Franklin – Diretora na Desenvolver RH. Psicanalista- Registro 11847, Formação em Coaching e Programação Neurolinguística pelo ICL- Instituto de Coaching e Linguística de Lisboa- Portugal, Master em Hipnose pelo Instituto Comportar- SP e Formação em Psicologia Positiva pela EUPPA. Pós-graduada em Gestão de Recursos Humanos e Pós graduada em Psicanálise, Mestranda em Administração. Atua no desenvolvimento de lideranças há 09 anos, incluindo empresas como: Banestes, Construtora San Juan, Correios, Hospital Vila Velha, entre outros. Atuou como consultora pelo Sebrae até 2014. Foi sócia da Coopttec desempenhando o papel de ADH- Gestão de Pessoas, além de Consultora e Palestrante nas unidades de Gestão e Capacitação. Atuou como facilitadora do IEL| Findes, SENAC, SESI, SEST SENAT. Atuou como Diretora comercial e instrutora na Cooptecapes. Atuação em Gestão de Pessoas T&D e R&S por mais de 10 anos

Investimento: R$575,00

50% de desconto para pgto. à vista(deposito ou transferência até dia 24.04(R$287,50)

Ou 3x R$197,66 cartão

 

“20% de desconto para  ex. aluno"

 

2 Amigos
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Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
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Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.



Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

Cargos e Salarios
DHO: Como construir e implantar Trilha de Carreira nas Organizações

1. Evolução nas organizações e o RH alinhado

• A gestão por resultados influenciando o desempenho e carreira dos colaboradores.

• Alinhando as estratégias de médio e longo prazo para a sobrevivência da organização e definindo suas necessidades em termos de pessoas.

• Identificando o contexto: sua organização está preparada para a implantação de um projeto de trilhas de carreira e de aprendizagem?

• Construindo o caminho: condições "sine qua non" para seu projeto ser bem sucedido.

2. Elaboração do projeto de trilhas de carreira e de aprendizagem

• Características, vantagens e benefícios dos diferentes modelos de gerenciamento da carreira. • Cargos críticos e planos de sucessão.

• Definição de eixos e trilhas de carreira. • Alinhamento das políticas de remuneração e recompensas às demandas do projeto de carreira e sucessão.

• Estrutura e movimentação nas trilhas de carreira e aprendizagem.

• Etapas do projeto: do planejamento à implantação. • Papéis e responsabilidades dos envolvidos no projeto.

3. Pessoas: a vertente mais dinâmica e instável do projeto

• Definição dos critérios: todos os colaboradores serão abrangidos pelo projeto?

• Grade de competências x trilhas de carreira e de aprendizagem

• Como avaliar e diferenciar características de potencial e de desempenho.

• Exemplos de quando é preciso ponderar o peso das competências técnicas, comportamentais e gerenciais

. 4. Da teoria à prática

• Elaborando um manual de carreira.

• Exercícios e exemplos.

Data: 30 de maio de 2020
Horário: 09 às 21 horas

Carga horária: 12h

Local: Hotel Slaviero La Residence- Vitória ES

Simone Germano- Experiência de 29 anos na área de Gestão de Pessoas, atualmente como Consultora, atuando em empresas de pequeno, médio e grande porte, desenvolvendo projetos na área de gestão de pessoas e gestão organizacional, planejamento estratégico, diagnóstico organizacional, estruturação do setor de RH, elaboração de políticas e procedimentos corporativos, etc.
Especialista em implantação de Plano de Cargos e Salário, Remuneração e Carreira, em empresas de pequenos de pequeno, médio e grande porte responsável pela Unidade de Recursos Humanos atuando em todos os processos de Gestão de Pessoas Administração de Pessoal, Segurança e Saúde do Trabalhador, Comunicação Interna e Responsabilidade Social.

Investimento: R$799,00

30% de desconto para pgto à vista até 12.05.  R$559,30.

3 x 266,33 no cartão

Incluso nos Cursos
Coffee break, Material didático e Certificado.

 

2 Amigos
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Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.



Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

ENTREVISTAS E SELEÇÃO POR COMPETÊNCIAS

OBJETIVO

  • Entender como alinhar o processo de recrutamento e seleção às estratégias organizacionais por meio do modelo por competências.
  • Conhecer o passo a passo do processo de seleção por competências para aplicação imediata.
  • Saber como obter o máximo de informações do requisitante interno para estruturar um processo alinhado às necessidades da função e às estratégias organizacionais.
  • Aprender como detectar o candidato com o perfil mais adequado à função por meio da metodologia de entrevista comportamental.
  • Saber elaborar o parecer do processo seletivo e como apresentá-lo para o requisitante.

 

Metodologia

Neste curso, a metodologia é andragógica, vivencial construtivista, baseada em dinâmicas de grupo, estudos de caso, discussões dialogadas e análises críticas.

As principais competências trabalhadas neste curso são: raciocínio analítico, contratação e formação de equipes, visão de futuro, conforto com diversidade, serviço aos demais, tomada de decisão.

 

Programa

  1. Cenário global
  2. Analista de recrutamento e seleção
  3. Recrutamento e seleção
  4. Recrutamento
  5. Seleção
  6. Avaliação por competências

6.1. Recrutamento e seleção alinhados às competências

  • Competências individuais
  • Competências nas descrições de funções
  • Vantagens da seleção baseada em competências
  • Seleção de talentos: uma seleção especial

6.2. Relacionamento entre a área de R&S e o solicitante

  • A importância da parceria com o solicitante
  • Entendendo as necessidades do solicitante
  • Capacitando o solicitante para o processo de seleção

6.3. Passo a passo para a elaboração do processo de seleção por competências

  • Indicadores de competências
  • Informações complementares para definição do perfil

6.4. Entrevista comportamental

  • A entrevista com foco em competências
  • Perguntas comportamentais com foco em competências
  • Como elaborar um parecer
  • A devolutiva para os participantes do processo seletivo

 

Data: 25 de abril de 2020

Horário: 09 às 19h
Local: Hotel Slaviero La Residence- Vitória ES

Taynara Elias Psicóloga- Faesa, MBA em Gestão Estratégica de Pessoas (Fucape Business School – 2015). Certificação Internacional Metodologia 6D’s de Treinamento e Desenvolvimento (Affero Lab – 2018). Certificação em Personal and Professional Coaching e Career Coaching (Sociedade Brasileira de Coaching – 2015 e 2017). Consultora DISC (E-talent – 2014).Atuação generalista em Recursos Humanos pela VIX, Grupo águia Branca. Atuação como lideranças de processos Recrutamento e Seleção, Treinamento e Desenvolvimento de Pessoas, Gestão de Desempenho, Engajamento e Cultura Organizacional e ações de Business Partner.

Investimento: R$575,00
30% de desconto para pgto à vista até dia 10.04 (R$402,50) transferência ou deposito.

Ou 3x R$197,66 cartão pagseguro

 

"Desconto Amigo – Janeiro até Março de 2020"

02 Amigos Inscritos= 5% Desconto para ambos

03 Amigos Inscritos= 10% Desconto para ambos

04 Amigos Inscritos= 20% Desconto para ambos

 

Incluso nos Cursos 
Coffee break, Material didático e Certificado.

2 Amigos
%5
Desconto para ambos
2 Amigos Inscritos = 5% Desconto para ambos.
3 Amigos
%7,5
Desconto para ambos
3 Amigos Inscritos = 7,5% Desconto para ambos.
4 Amigos
%10
Desconto para ambos
4 Amigos Inscritos = 10% Desconto para ambos.



Observação:

  • Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe comercial o ou link do pagseguro para pagamento com cartão de crédito. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
  • Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com

Desistência / Adiamento da inscrição

  • Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
  • Em caso de necessidade de substituição de inscritos, poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.
  • Com o não comparecimento ao evento, sem o prévio cancelamento conforme item anterior, o valor pago permanecerá como crédito para ser utilizado em outro evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;
  • O evento pode ser cancelado por falta de quorum ou por motivo de força maior. Neste caso, o valor pago será devolvido ou poderá ser utilizado pelo participante ou substituto, num próximo evento, no prazo de 6 meses a contar da data de inscrição;

 A DESENVOLVER RH se resguarda ao direito de não realizar o evento, caso o quorum mínimo de participantes não seja alcançado até 4 dias antes do curso.

Autoliderança: Despertando Vencedores
  • Como assumir seu Poder Pessoal;
  • Como mudar Crenças Limitantes;
  • Conceitos e aplicabilidade da inteligência emocional.
  • Competências da Inteligência Emocional.
  • Autoconsciência: Eu me conheço.
  • Autocontrole: Eu me gerencio.
  • Automotivação: Eu me gerencio.
  • Consciência dos outros: Eu considero os outros.
  • Habilidades sociais: Eu gerencio os outros.
  • Como melhorar seu desempenho em cada uma das competências da IE.
  • Como resolver Conflitos Internos;
  • A importância das mudanças e seus desafios pessoais,
  • Como desenvolver um Mindset de crescimento,
  • O poder dos hábitos Vencedores
  • O que é e como funciona a comunicação não violenta?
  • A linguagem em ação e os quatro componentes da comunicação não violenta: observação, sentimento, necessidade, pedido.
  • A predominância da comunicação eficaz e com empatia.
  • A violência dentro de nós e a cura por meio da auto empatia.
  • Capacidade de se expressar sem usar julgamentos.
  • Paradigmas e crenças que atrapalham na comunicação do dia a dia.
  • Saber lidar bem com situações desafiadoras e enfrentar os conflitos de forma compassiva.
  • Trabalhar a percepção do ambiente, do outro e a auto percepção.

Data: 23 de Maio

Horário: 09 às 18h

Local: Bristol La Residence- Camburi, Vitória-ES

Joelma Alves Lopes Duarte- Administradora De Empresas (2007) Formada Pela Instituição Multivix,

Psicanalista (2017) Formada Pelo Cetapes - Centro Teológico e Psicanalítico do ES,Master Coach,(2017) Formada Pela A.C Coaching - Academia Do Coaching, Formação em Professional E Self Coaching (2016) Formada A.C Coaching - Academia Do Coaching, Formação Em Professional E Self Coaching (2015) Formada Pelo Ibc - Instituto Brasileiro De Coaching, Analista Comportamental (2015) Formada Pelo Ibc - Instituto Brasileiro De Coaching, Diretora Do Instituto Mind, Palestrante e Treinadora.

Investimento: R$475,00

50% de desconto para pgto a vista até 30/04 (R$237,50)

3 x 158,33no cartão (Pessoa Física)

Coffee break + Material didático+ Certificado

 

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2 Amigos
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Desconto para ambos
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Após o preenchimento do formulário de inscrição, será enviado um boleto bancário com o prazo de pagamento negociado com a equipe Comercial. Será, ainda, enviada uma confirmação de sua inscrição via e-mail, ratificando o sucesso da sua inscrição.
Caso possua algum impedimento em efetivar o pagamento de acordo com a data do vencimento do boleto bancário, entre em contato conosco pelos e-mails: comercial@desenvolverrh.com.

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Em caso de desistência da participação, por qualquer motivo, o interessado deve nos comunicar na data limite de 5 dias antes do início do curso. Neste caso, o valor pago será devolvido, descontados 20% de despesas administrativas.
Em caso de necessidade de substituição de inscritos, a mesma poderá ser realizada sem custos extras, caso a DESENVOLVER RH(através do e-mail do rh@desenvolverrh.com) seja notificada até 5 dias úteis antes do evento.

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Assessoria e Treinamento.

ESCRITÓRIO

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CONTATO

(27) 3063-9122 / 9 9797-6026 whatsapp

 

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