LIDERANDO VENDEDORES PARA BATER METAS
Data:
Local:
Horário:
CONTEÚDO
LIDERANÇA EM VENDAS
- Autoanálise dos pilares de um líder comercial com alta performance.
- Aprimorando a missão do líder comercial.
- O mindset adequado do líder comercial e da sua equipe.
GESTÃO DA ROTINA COMERCIAL (GEROT)
- Rotinas diárias, semanais e mensais necessárias para um gestor comercial.
- Como planejar melhor o tempo e ser mais produtivo dentro do dia a dia de um gestor comercial, sem ficar preso somente em atividades operacionais.
- A importância da mudança de hábitos para criar uma rotina comercial de alta performance.
COMUNICAÇÃO DO LÍDER DE VENDAS
- Os maiores desafios de comunicação de um líder comercial.
- Obtendo uma melhor consciência da comunicação do líder com seus vendedores.
- Como transmitir mensagens difíceis para a equipe.
- Os diferentes perfis de vendedores (Big Five) e como se comunicar com cada um deles.
GESTÃO DO TIME COMERCIAL
- O mapeamento das competências, das habilidades e das atitudes de uma equipe comercial.
- Como fazer entrevistas com vendedores e selecionar bons profissionais.
- Como engajar a equipe de vendedores a baterem suas metas e no propósito da empresa.
TREINAMENTO DE VENDAS
- Líder Treinador X Líder Fazedor.
- Porque o líder comercial deve treinar os vendedores.
- Como elaborar um treinamento que realmente engaja e ajuda os vendedores a baterem as suas metas.
- Como os vendedores aprendem.
- O mapa da gestão de um líder comercial (treinar, estimular, acompanhar, dar feedback).
- Como mensurar os treinamentos de venda.
- O feedback que realmente ajuda os vendedores a baterem suas metas.
Facilitadora
Lucília Notaroberto
Mestra em Administração pela FUCAPE Business School.
Especialista em Gestão e Planejamento Estratégico.
Especialista na área comercial.
Professional Coach, formada pela Academia Brasileira de Coaching – ABRACOACHING, com certificação internacional pela Behavioral Coaching Institute – BCI.
Especialista em Coaching de Vendas pela Academia Brasileira de Coaching- ABRACOACHING.
Practitioner em Programação Neurolinguística (PNL).
Professora Universitária em cursos de Graduação e MBA.
Desconto amigo, consulte.
Desconto ex aluno, consulte.
INCLUSO NO VALOR DA INSCRIÇÃO
Coffee break, material didático com apresentação PPT e textos, certificado emitido pela Desenvolver RH e Instrutora.
